撰文：曾憲勇

出品：勇礪商業評論 阿桶觀察

“這一次，Misa將‘Rokid Glasses’這個創業之初便已擬定的名字用在了新品身上，同時又放出自己十年前的那張老照片進行對比，足見他對這款新品寄予著深深期待。“一位熟悉祝銘明（Misa）的老朋友這樣對我談起她的感受。

Rokid 創始人 祝銘明

11月18日 ，在一年一度的Rokid Jungle 2024發布會上，Rokid創始人祝銘明高調祭出了新一代AI+AR眼鏡——Rokid Glasses。

不但他將發布會選在自己的老東家阿里地盤上舉辦，祝銘明還特別接來了自己的老父親來到現場，與全場上千人一起共同慶祝這個重要意義的日子。

在祝銘明的心目中，這次發布會才是Rokid真正意義上的成立十周年，同時也是下一個AR十年的開始。

“今天是我們公司真正意義上成立10周年，所以真的是一個非常重要的日子。一個人的夢想，帶著一群人，帶著合作伙伴，帶著我們的用戶，我們的整個生態走了10年時間。”站在高臺上的祝銘明如是說。

幾天前，祝銘明突然在社群里發出這樣的一段話和一張圖片，并感慨萬千。

“翻到2013年的朋友圈，想想自己和團隊為當初一個念想，傾其所有狂奔了11年，謝謝大家站腳助威和鼎力相助，對新事物你可以堅信，也可以質疑，千萬不要辜負和冷漠。”

其實，這一切都源自于2012年埋下的一顆種子。

2012年，尚在阿里工作的祝銘明收到Google發來的一個邀請，邀請他去見證一個非常有趣的產品，這是一件“將會改變這個世界的產品”。

當祝銘明現場目睹一群人戴著Google Glass，以空中跳傘方式降落在Google發布會會場的時候，他的心臟在狂跳。

2013年，他將當時自己真實的感受發到了朋友圈上。

“當時有兩個感覺：第一個感覺，它會改變這個世界，這個技術一定會改變這個世界。第二個感覺，我們一定可以做得比它更好。”從那時候開始，祝銘明開始規劃自己的未來。

2014年，祝銘明從阿里巴巴離職，當時馬云與他聊了四個小時，最后問了他一個問題，“Misa，你為什么要離職。”

當時祝銘明給出的解釋是，他感覺未來將有兩件事情會改變人類生活方式，一個就是AI，一個就是AR，而它們最終會變成一件事情。

這與十天前祝銘明的斷言驚人地一致，“AR才是AI的最佳載體。而對于Rokid Glasses而言，它就是一副眼鏡、一只好耳機、一臺好相機和一個好AI。”

2014年，Rokid成立。2024年，Rokid見證了AR行業十年的高速發展。

同時，Rokid為這個承諾努力了整個十年。

祝銘明不止一次炫出最早規劃AR眼鏡時的樣品樣子，并將它戲稱為“動物實驗”，甚至抱怨“這是不人道的”。

最終，這款采用一體化結構布局、內置光波導成像技術、重量僅為49克的Rokid Glasses出現在人們眼前。

它實際上是“減負滿配”的結果。所謂“減負”，就是一克一克地通過設計和用料，將傳統眼鏡的重量減下來，而“滿配”，則是通過高科技將滿滿的科技感和AR功能添加到眼鏡上來。

這款輕量化Rokid Glasses的發布，的確可以大大推動AR眼鏡“跑步進入消費時代”。

“今天我戴在自己頭上的這只眼鏡，我已經使用它好幾個星期，我已經離不開它了。未來很多人也會離不開它，我相信。”祝銘明說。

作為重度用戶，從Rokid AR Lite內測開始至今這一年時間里，祝銘明已經很久沒有用過電腦和Pad。他的背包里永遠只是一副眼鏡、一副藍牙鍵盤，就沒有其他東西了。“我不再需要第二副眼鏡，它真的就是這樣改變你的生活習慣，真的值得大家期待。“他說。

或許上天注定，祝銘明的一生與眼鏡有著扯不斷的情緣。

雖然Rokid的市場遠大目標是取代人們臉上的眼鏡和手中的手機，但這一次，祝銘明仍然愿意將這款新品命名為“Rokid Glasses“，仍然耐心而又認真地思考自己如何與眼鏡店面和手機廠商進行緊密的合作。

他堅信，直到今天，Rokid Glasses仍然是手機最好的搭檔。

江西鷹潭余江是祝銘明的家鄉，這里也是中國眼鏡之鄉，制鏡歷史接近300年。鷹潭人在全球開了將近6萬家眼鏡店，在Rokid Glasses發布之日，他們專程從家鄉趕到杭州會場。

祝銘明希望未來實現這樣的場景，任何一個用戶拿著Rokid Glasses走進任何一家線下眼鏡店，都可以直接享受100%的個人定制配鏡方案。無論是以太陽鏡見長的暴龍，還是以老花鏡聞名的中華老字號毛源昌，亦或是擁有5000家門店的上海衛康，還是從江西鷹潭趕來杭州現場的坐擁幾百家眼鏡集團、4萬家店面的董事長老鄉們，全部都會為Rokid的用戶提供配鏡服務……

相比此前推出的幾款產品，這一次祝銘明花費在搭建Rokid Glasses線下渠道上的思考時間和精力都是最多的。

對于這些線下合作伙伴，祝銘明承諾不從所在的服務環節中抽成，只認真賣好自己的產品。“我們也不應該去分享這個行業在過去幾百年間的深厚積累和歷史積淀，只希望每一個行業里的合作伙伴都能與Rokid成為長久的合作伙伴，同時Rokid也希望帶給傳統眼鏡行業全新的行業模式。”

這便是一種生態的玩法。一個品牌，也只有先做到無欲無求，才能更快建立自己期望的行業規則。

有一個“冷知識”，Rokid在中國博物館的市占率達到了驚人的99%。

“如果當你走進一家博物館，發現有人正在使用AR眼鏡，那一定是Rokid的眼鏡。”祝銘明說。

Rokid希望將自己的終端合作伙伴遍布每一座城市、每一家眼鏡店，這是祝銘明希望履行的承諾。

Rokid雖然還是一家小公司，但祝銘明堅信AR的未來就是一個龐大的生態系統。從Rokid成立的第一天起，祝銘明就在思考，如何賦能身邊的合作伙伴，如何和行業一起成長，如何服務自己250萬的潛在眼鏡用戶。

一個人的胸懷決定了他的格局，繼而決定未來他的成就。

只有這樣，才能將小眼鏡，做成大市場。

祝銘明提到一個驚人的數字——去年中國高中畢業生的近視率已經達到90%,而小學生的近視率也達到了40%，這個數據并不是祝銘明很愿意看到的，但這便是一個事實。

所以，對于未來的中國民眾而言，眼鏡似乎已經變成了一個生活的“必需品”。中國擁有龐大的眼鏡用戶基礎，而從選擇一副普通眼鏡到選擇一副Rokid Glasses，如何讓近視人群喜歡并接受AR眼鏡，這是祝銘明必須要考慮的事情。

到今天為止，Rokid已經銷售出去的眼鏡數量超過30萬副，是國內Software AR領域里銷量最大的一家公司。

但祝銘明并不只關心銷量，他真正關心的卻是用戶的使用時長。根據最新數據，Rokid AR Lite上線后，平均每天用戶使用時長已經超過了2小時40分鐘。

祝銘明堅信，Rokid Glasses和AI能夠改變每個人的生活。要知道，Rokid的slogan恰恰是“Leave Nobody Behind”。

“這就是我們要做的事情，這將改變所有人的生活。未來我的目標就是將這副眼鏡送給我們的用戶，最后將它變成人們日常唯一佩戴的一副眼鏡。“祝銘明說。

在祝銘明看來，AR眼鏡要想完成大規模推廣，必須克服四個難點：合理的價格、良好的佩戴體驗、好用的功能體驗、豐富的生態程度。其中，佩戴體驗是第一位的因素。未來整個行業突破點實際上在于誰能真正打磨所有細節。

AI最好的第一個戰場便是search（搜索），OpenAI第一個戰場是在search，Microsoft第一個戰場是在search。Google進行防守的戰爭也發生在search，所以search是非常重要的東西。

除了search搜索可以帶給AR眼鏡以更多的生命力，AI則為AR眼鏡補齊了很多短板。

無論是銷售、融資，還是合作伙伴的選擇，Rokid應對一切的推廣策略很簡單，那便是直接送上一臺自己的產品讓對方體驗。

“如果對方覺得你的產品好，就會心甘情愿地與你合作。所以，很多時候，我更希望我的投資人首先變成我的用戶，一旦他認可你的產品，他就會樂于邀請你進入他所在的行業，甚至會陪你認認真真地去談客戶。”

創業十年，雖然歷經考驗，但有時候，祝銘明會慶幸Rokid仍然是一家“小公司”。

“作為一家大公司或被資本控制的企業，很少會允許一個團隊集中精力在一個方向上專注做上兩年時間。往往一家大公司的董事會在兩年后都會開始質疑一線團隊的結果和方向，并開始慢慢剝奪這個團隊所擁有的一切，包括理想和抱負。”祝銘明說。

所以，對于祝銘明而言，這是一場非常有趣的競賽。

“如果大公司希望在兩年內把你集中精力消滅掉，那么你就一定要在戰場上扛得住這兩年的時間，挺過這一切后，這家創業公司基本上就有很多機會了。“他說。（文/曾憲勇）