“爆款肯定是好的，但清場(chǎng)更佳”。

在埃安UT上市發(fā)布會(huì)結(jié)束的采訪間內(nèi)，廣汽埃安營(yíng)銷本部負(fù)責(zé)人、埃安汽車銷售服務(wù)有限公司執(zhí)行董事肖勇，信心十足地說道。

埃安UT定位A級(jí)純電掀背轎車，軸距2750mm，上市起售價(jià)6.98萬，疊加國(guó)家置換補(bǔ)貼后，只要5.48萬。對(duì)此，肖勇解釋了埃安UT的定價(jià)邏輯：用非常有誠(chéng)意的價(jià)格，滿足從A00到A0到A三個(gè)級(jí)別市場(chǎng)的用戶。

而肖勇的信心和埃安UT三個(gè)市場(chǎng)通吃的定價(jià)底氣，來自番禺行動(dòng)的改革紅利。肖勇表示，番禺行動(dòng)啟動(dòng)之后，進(jìn)一步優(yōu)化了相關(guān)的資源配置，一些創(chuàng)新的高效協(xié)同機(jī)制，帶來更高的效率，更低的成本，打造更科技和更有價(jià)值的產(chǎn)品。他算了一筆賬，埃安UT達(dá)到月銷15,000輛就可盈利。

肖用具體介紹了番禺行動(dòng)帶來的優(yōu)勢(shì)，比如，產(chǎn)品開發(fā)周期從之前的兩年，現(xiàn)在壓縮18個(gè)月到20個(gè)月。還有，即便定價(jià)6.98萬起，但在埃安UT上有許多越級(jí)的配置：215毫米的輪胎、71%高強(qiáng)度鋼車身、2.1米長(zhǎng)的V型側(cè)氣聯(lián)、150km/h高速實(shí)測(cè)穩(wěn)如磐石以及可以扭麻花的電池電芯……肖用開玩笑地說，歡迎友商來試。

當(dāng)然，給埃安UT配置越級(jí)的產(chǎn)品，也能看到廣汽埃安造車邏輯的改變：從原來的產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)化為用戶導(dǎo)向。埃安UT車型產(chǎn)品總經(jīng)理涂序聰表示，用戶在這個(gè)級(jí)別買車并不是接受就可以，他也想有更好的體驗(yàn)，不想將就。現(xiàn)在埃安就是要做顛覆者，既要給到好的體驗(yàn)，又要讓他支付得起，這就是整體的改變。

毫無疑問，作為番禺行動(dòng)后推出的第一款車，埃安UT低價(jià)高配的產(chǎn)品力，肩負(fù)走量重任，也讓外界看到廣汽番禺行動(dòng)變革的實(shí)質(zhì)性成果落地。以番禺行動(dòng)為背景，埃安UT的到來也在加速廣汽埃安從B端向C端轉(zhuǎn)型。

肖勇表示，從去年開始，廣汽埃安對(duì)部分渠道進(jìn)行了BC端分離，體驗(yàn)中心更多聚焦在C端客戶，把一些車型從體驗(yàn)中心分離到出行中心，專門建立了出行中心的銷售和服務(wù)，且取得了一定的成效。

肖勇透露了一組數(shù)據(jù)，從去年下半年霸王龍、埃安RT到現(xiàn)在的埃安UT，預(yù)計(jì)2025年2B和2C的比例大概會(huì)是25%左右的2B，75%左右的2C。接下來還會(huì)有MPV、B級(jí)SUV、B級(jí)轎車甚至REV增程和PHV插電的車型推出，加速埃安轉(zhuǎn)型。

除此之外，埃安UT也是廣汽自主品牌進(jìn)入全球主要市場(chǎng)的一款重要的車型。廣汽研究院副院長(zhǎng)張帆介紹道，埃安UT集廣汽全球的優(yōu)勢(shì)資源于一身，在埃安 UT造型設(shè)計(jì)中，動(dòng)用了在美國(guó)洛杉磯、意大利米蘭、中國(guó)上海和廣州的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，全面進(jìn)行充分的競(jìng)標(biāo)，最終敲定米蘭設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)方案。

眾所周知，歐洲市場(chǎng)上現(xiàn)有的一些耳熟能詳?shù)木沸≤嚕衜ini，還有大眾、高爾夫但都是燃油車，歐洲的車企并沒有快速跟上電動(dòng)化的時(shí)代，反觀以廣汽為代表的中國(guó)車企在電動(dòng)化上的深耕，而且車型的創(chuàng)新和新技術(shù)、新的車型概念的融合，讓埃安UT在海外市場(chǎng)有更多的競(jìng)爭(zhēng)力。

最晚明年年初，埃安UT將會(huì)進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，張帆對(duì)埃安UT的出海抱有很大期待，在他看來，A級(jí)精品車在全球各種市場(chǎng)都有很豐富的可適應(yīng)性的場(chǎng)景。

依托番禺行動(dòng)改革帶來的紅利，聚焦米蘭設(shè)計(jì)全球資源于一身，埃安UT這款車小車擔(dān)任的使命更加沉重。在推動(dòng)廣汽埃安業(yè)務(wù)擴(kuò)大，以及代表廣汽等中國(guó)車企站到全球舞臺(tái)上發(fā)光發(fā)熱，埃安UT，勢(shì)在必行。