“我從事保險26年，平均每天走訪3個客戶，累計走訪了近3萬個客戶，幫客戶理賠醫(yī)療重疾壽險600余件。看到保險能救人于水火、幫人于危難之時，我就由衷地感到欣慰，我非常自豪這輩子自己一直在做保險！世界有了光就再無黑暗，人心有了光就不再迷茫，讓我們做世上的光，照亮一切在黑暗中的人，給迷茫的人帶去愛與祥和安寧！”

——太平保險漢陽營服創(chuàng)始人周季芳

作者 | 陳尚平

圖片 | 主人公提供

出品 | 1號紀實

周季芳與武警總部原軍事（政策）研究室主任、甘肅省總隊原副司令員孫魁合影留念

太平保險漢陽營服請武警總部原軍事（政策）研究室主任、甘肅省總隊原副司令員孫魁講課并合影留念

周季芳，1961年出生在武漢市漢南區(qū)一個貧寒農(nóng)民家庭，兄妹七人，她排行老二，高中畢業(yè)后，她告別校園，先后種過棉花，在工廠當過工人，后來當小學老師。丈夫經(jīng)常賭博，不務(wù)正業(yè)，她35歲離婚，獨自帶著兩個女兒，37歲辭去教師工作，成為一名保險業(yè)務(wù)員。

跨行做保險，盡管她有思想準備，但困難遠超她的想象。她要獨自帶著兩個幼小的女兒，還要每天去跑保險業(yè)務(wù)，沒有錢進賬時，她只能去找賣油、賣米、賣菜的老板賒賬，度日如年。屋漏偏逢連夜雨，她家的房子，因為沒錢交電費，孩子只能點蠟燭做作業(yè)。一天晚上，蠟燭被風吹倒，將窗簾燒著后導致家中失火將家燒了個精光，此時她還在外面見客戶談保險……

回到家，發(fā)現(xiàn)房子被燒毀，兩個女兒身上都糊的漆黑，好在有驚無險，孩子安然無恙，她將兩個女兒摟在懷里，失聲痛哭。孤兒寡母的凄慘哭聲，劃破寂靜的夜空，令人無比同情。勇者永遠沒有停歇的腳步，她擦干眼淚，一路向前，從一個人，到一千人團隊的老總，事業(yè)走向輝煌時，又突患腦梗和動脈瘤……經(jīng)過搶救，她做了開顱手術(shù)，終于轉(zhuǎn)危為安，她帶領(lǐng)的團隊為社會做出了很大貢獻，2005年1月2日-2024年12月31日，累計服務(wù)71570位客戶，累計繳納個稅4470萬元，最好業(yè)績成為太平人壽全國排名前11名的團隊。

1號紀實獨家專訪了周季芳，請跟隨我們的筆觸走進她的傳奇人生。

周季芳出席武漢企業(yè)發(fā)展報告大會

從教師跨行做保險，遭遇離婚和房子被燒雙重打擊

1961年5月17日，隨著一聲響亮的嬰兒啼哭聲，打破了漢陽縣（現(xiàn)武漢市漢南區(qū)）鄧南公社南莊一隊午間的寧靜。

父親看著嬰兒眼眸如星辰般璀璨，笑容如初升太陽溫暖人心美麗無比，立即奔走相告，分享這個喜訊。

周圍鄰居紛紛前來祝賀，父親立即給前來祝賀的人沖上一杯紅糖水，將襁褓中的孩子抱給眾人看。

父親給孩子取名周季芳，希望她的人生能四季芬芳，幸福甜蜜。

周季芳前面有個姐姐，后面有兩個妹妹三個弟弟，一家九口人生活雖然有點拮據(jù)，但過的很幸福。

周季芳高中畢業(yè)后，回到村里跟著父母做農(nóng)活。主要工作是種棉花，給棉花施肥、打農(nóng)藥、除草。她扎著一對長長的馬尾辮，明眸的雙眼，美麗的臉龐，她走到哪里都是一道美麗的風景。她工作起來很投入，每天都是起早貪黑。

種了兩年棉花后，她來到漢口的一家工廠當車工，每天就是操作車床生產(chǎn)零部件。忙碌一天下來，經(jīng)常是腰酸背痛，回到工廠宿舍，一夜能睡到天明。

周季芳很快厭倦了工廠當工人的生活，心想還不如回家種棉花。工廠干了一年，她又回到村里種棉花。

回到村里沒多久，村里小學招聘老師，高中畢業(yè)成績優(yōu)秀的周季芳很快被錄用，她教小學語文和數(shù)學。

第一天走上講臺，看著一張張稚嫩、求知欲強的孩子，她雖然有點緊張，但內(nèi)心卻很興奮，覺得這個講臺太適合自己了。

她既要教語文又要教數(shù)學，每天起草貪黑地備課，寫講義。天道酬勤，周季芳的教學成果很快凸顯出來。她帶的班級很快進入前三甲，后面一直穩(wěn)定在這個優(yōu)秀水平。學校的年終考評，她位居前列，每年都拿四十塊錢的獎金，看著一張張十元的嶄新鈔票，心理像吃了蜜糖般甜蜜。

周季芳與鄧南中學同窗合影留念

老師們都很羨慕周季芳，都視她為榜樣，可沒想到有機會轉(zhuǎn)為公辦教師端鐵飯碗的她，做出了一個令所有人驚詫的決定，她辭職去賣保險，這個決定猶如晴天一聲驚雷，遭到了全家人的強烈反對，但她決定的事，九頭牛也拉不回來。

1998年的一天，周季芳的朋友告訴她，她看到《楚天都市報》的廣告，中國平安正在招聘保險公司經(jīng)理，四千塊錢一個月。聽到這個消息，她頓時眼前一亮，自己當老師一年才一千多元工資，如果能應(yīng)聘上保險公司經(jīng)理，一個月的工資相當于她四年的工資，立即撥通了招聘廣告上的電話。

電話接通后，對方告訴周季芳保險公司經(jīng)理4000元的工資后，激動之情溢于言表，她立即如約來到了應(yīng)聘現(xiàn)場。

經(jīng)過面試，周季芳成為中國平安保險公司的一名經(jīng)理，笑容還沒有來得及在臉上舒展開，領(lǐng)導告訴她，收入是按照業(yè)務(wù)提成來核算，底薪是零，這就意味著如果沒有開單，收入就是零。

當時她和丈夫已經(jīng)離婚，獨自帶著兩個女兒，大女兒10歲，小女兒8歲，如果一個月沒有賣出去一份保單，那收入是零，怎么養(yǎng)活一家三口，為了自己能出去跑保險，她還專門請了一位60多歲的阿姨來照顧兩個女兒。

周季芳離開學校，令校長非常惋惜，他多次來到家中勸她回學校繼續(xù)當老師，保證馬上給她轉(zhuǎn)為公辦教師。周季芳曾經(jīng)也動搖過，如果真的沒有任何收入，一家人的生活怎么過？

兩個女兒睡著后，她望著天花板，整夜未眠。

開弓沒有回頭箭，她自己選的路，就算跪著也要走完！

她專門跑到新華書店買了幾本保險專業(yè)書籍：《中國保險史》、《保險知識讀本》、《保險概論》，每天閑暇時就認真學習，書上寫滿了密密麻麻的讀書筆記。

《中華人民共和國保險法》

她一邊跟著經(jīng)驗豐富的保險經(jīng)理去跑業(yè)務(wù)，一邊學習。每當她跟著保險經(jīng)理去跑業(yè)務(wù)時，她包里隨時帶著一個筆記本，將保險經(jīng)理與客戶談話的主要內(nèi)容記錄下來，同時認真觀察雙方的談話表情和溝通技巧。坐公交車時，她就在車上琢磨經(jīng)理做成的單子的訣竅是什么，沒做成的單子原因是什么？

周季芳一心撲在工作上，每當下班回家時，她的壓力非常大，沒有收入，她們一家三口和阿姨連飯都吃不上，沒錢交電費家里也沒有電。周季芳同街道賣米、賣油、賣菜的老板都很熟，都是同他們商量先賒賬，等發(fā)工資后再給他們結(jié)賬。

1999年，周季芳來到了中國人壽工作。

2000年，離開中國人壽后，周季芳來到了泰康人壽工作。這一年發(fā)生的事情令她猝不及防。

當年秋天的一個晚上，周季芳下班后在家中附近拜訪客戶。當時她正拜訪完一個客戶出來，看到對面的樓房著火了，救火車正在滅火，她也沒多想繼續(xù)跑客戶。

晚上回到家時，才發(fā)現(xiàn)家中全被燒毀，房子里頭積水有幾公分深，房子被燒的漆黑，萬幸的事是兩個孩子和阿姨安然無恙，臉上和身上全是一片漆黑。

孩子見到媽媽回家，頓時撲進她的懷里，失聲痛哭起來。

“文君、長柳，我的好孩子！房子燒毀了沒事，只要你們沒事就好！”周季芳將兩個驚魂未定的孩子一把摟進懷里，一家人哭成了一團，那哭聲撕心裂肺，劃破了寂靜的夜空，鄰居們紛紛前來安慰。

當晚，她們一家四口擠住在鄰居家中。

房子為何會著火？原來是因為沒錢交電費，兩個女兒晚上只能點蠟燭做作業(yè)，當時她們聽到樓下有人講保險，以為是媽媽回來了，她們到樓下接媽媽。

晚上七點多蠟燭被風吹倒，將窗簾燒著后導致家中失火，窗簾燒著后，很快將家中點燃，火越燒越旺，阿姨已經(jīng)在小房間關(guān)門休息了，孩子發(fā)現(xiàn)家中著火，趕緊跑到三樓找奶奶。周季芳接到朋友電話告知家中著火的消息后，飛快趕回家。

第二天，泰康人壽的領(lǐng)導得知周季芳的遭遇后，立即前來慰問。送來生活用品，將燒毀的房子進行修繕。

單位的幫助，讓周季芳一家很快渡過難關(guān)。事業(yè)心強的她很快恢復往日的斗志，每天早上五點起床，晚上十一點回家，每天堅持認真有效拜訪3個客戶家庭，風雨無阻。

周季芳告訴筆者，她的親戚、朋友以前提到她放棄教師職業(yè)，去做保險非常不理解，有些人甚至等著看她的笑話。

始終保持樂觀、自信、堅強的周季芳

談到從教師轉(zhuǎn)行做保險業(yè)務(wù)的不堪往事時，自信、堅強、能干的周季芳不禁潸然落淚。

離婚獨自帶著兩個女兒，轉(zhuǎn)行做保險收入極不穩(wěn)定，房子又被燒毀，她能否走出生命中的低谷？

兩個女兒最佩服的人是媽媽周季芳

每個月跑保險穿壞兩雙鞋，深夜穿過墳地步行回家

當時擺在周季芳面前的路，迷霧重重，完全看不見前方的路。每當滿懷希望走進一個個潛在客戶家中或單位去拜訪時，經(jīng)常抱著希望去，失望而歸。

以前，人們對保險的認知度很低，接受度更低。而賣保險很多時候都是陌生拜訪，門難進，臉難看那是家常便飯，將一份保險成功賣出去，不但考驗自己的能力，更考驗自己的心態(tài)。

周季芳母女三人全靠她的收入維系家庭開支，而收入永遠是個未知數(shù)，不像以前當老師旱澇保收，這個嚴峻的問題一直擺在她眼前，她也曾經(jīng)想打退堂鼓，但她骨子里那股不服輸?shù)木窈芸齑蛳诉@個念頭，她必須全力以赴把保險做好，給更多家庭送去保障。

功到自然成。周季芳那股拼命三郎的干勁，加上她的初心是為了給更多家庭送去保障，她從不急于求成，很多客戶慢慢成為她的朋友，找她買保險的人越來越多。

她的業(yè)績越來越好，后來成為泰康人壽的團隊總監(jiān)，管理300人團隊，團隊業(yè)績位居前三，有時月薪做到了三萬-五萬元，當時武漢的房價三千左右一個平方。

2004年8月，得知央企中國太平保險湖北公司開始籌備，周季芳知道這個消息后，希望能應(yīng)聘到中國太平保險湖北公司。

2004年12月28日，中國太平保險湖北公司招聘工作在漢南區(qū)南郊賓館舉行，共有90人參加面試，最終錄用30人，大家參加了為期四天的培訓。

四個面試官對參加面試者進行了面試，保險行業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的周季芳以優(yōu)異的成績被錄用。

通過面試后，周季芳參加了培訓。2005年1月2日，周季芳正式入職中國太平，剛開始，她并不被其他營服的業(yè)務(wù)員看好，她的團隊只有她一個人，她是“三無人員”，沒人、沒錢、沒辦公室，她自己配了一部三年期的商務(wù)通包打電話，一個月256元的話費，實際話費每月近4000元，三年后，郵局不肯續(xù)費只好停機了。后來，買了一部摩托羅拉手機。

2005年1月2日，中國太平湖北分公司漢陽大區(qū)正式籌備，大區(qū)主要管轄漢陽、蔡甸、經(jīng)開、漢南四個區(qū)中國太平的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)覆蓋全球，周季芳帶著一個個創(chuàng)業(yè)伙伴上號。

當時，都不看好漢陽大區(qū)，覺得做不了幾天就會散攤子。

周季芳每天早上五點起床，然后坐幾個小時公交車到漢口參加公司的會議，然后馬不停蹄去拜訪客戶，每天雷打不動拜訪3個客戶，回到家一般都是十一、二點，每個月要穿壞兩雙鞋子。

順富集團董事長黃浩勝為周季芳題詞

每天回到家時，兩個孩子早已進入夢鄉(xiāng)，她躡手躡腳走近床頭，挨個親吻孩子后才去洗漱、睡覺。

洗漱完后，周季芳會拿著筆和本子對當天走訪客戶進行梳理和復盤，寫下第二天客戶走訪計劃，忙完才會睡覺。由于每天太疲憊，經(jīng)常是手捧筆記本，靠在床頭就睡著了。

她一邊自己去跑客戶，一邊招攬人才。她深知，團隊的力量是無窮的，必須組建一個強大的團隊。

當年，人們對保險的認知很低，加上保險行業(yè)魚龍混雜，人員素質(zhì)良莠不齊。不管是賣保險，還是招聘保險人員，難度都很大。

當時，擺在保險行業(yè)的三大現(xiàn)狀，給從業(yè)人員壓力很大。

第一，在我國，保險推銷人員常常被認為是不吉利的事情，因為保險推銷往往與疾病、死亡等負面事件相關(guān)聯(lián)。這種傳統(tǒng)觀念使得很多人對保險從業(yè)人員帶有天然的排斥。

第二，推銷手段的不專業(yè)。許多保險銷售人員缺乏專業(yè)知識，為了完成銷售業(yè)績，可能會使用夸大其詞的話術(shù)，甚至誤導客戶。這種不專業(yè)的行為讓客戶對保險銷售人員產(chǎn)生不信任感。因為有帶病投保，或未買醫(yī)療險，只買了個為了明天返錢等等，哪有醫(yī)療報銷？

第三，誤認為理賠過程很復雜。其實保險理賠并不復雜，關(guān)健客戶是否購買了醫(yī)療報銷型，重疾理賠型，養(yǎng)老年金型等。一個險種不能解決所有問題，需要清楚自己買了哪些保險和保險責任。理賠復雜，是業(yè)務(wù)員不專業(yè)，讓客戶誤解保險。因此，不存在理賠復雜問題。

一些人堅持不下來，紛紛逃離保險行業(yè)。周季芳也面臨這些問題，父母都反對她做保險，一直反對她放棄教師從事保險行業(yè)。

做保險前幾年，周季芳多次想打退堂鼓，但看著一雙年幼的女兒清澈的眼神，將母親視為眼中的超級英雄，她又咬牙堅持了下來。

放棄很容易，堅持下來卻異常艱難，尤其是一家老小等著她的工資拿回家買米、買菜、買油等生活必須品時，她的收入一直是未知數(shù)。吃完上頓愁下頓，那種深度焦慮的心情，只有深處其中的人才會刻骨銘心。

中國太平湖北分公司漢陽大區(qū)，籌備期半年內(nèi)在無辦公室的情況下，業(yè)績進入分公司前三甲。后來公司安排漢陽太平所有業(yè)務(wù)員工在武漢經(jīng)開區(qū)工商銀行三樓辦公。張永滟總經(jīng)理說：“漢陽大區(qū)是公司一面飄揚的旗幟！”

周季芳晉升為漢陽區(qū)域總經(jīng)理

周季芳成為湖北太平第一位百萬精英

周季芳向筆者講述她印象頗為深刻的客戶時，雙眼噙滿了淚水。

2006年的一天，她從漢南區(qū)去蔡甸區(qū)給一個客戶辦理保險手續(xù)。當時她坐公交車轉(zhuǎn)了幾次車，終于來到客戶家，把客戶手續(xù)辦好，已經(jīng)是晚上九點多，公交車已經(jīng)收班，她只好叫了一輛三輪車送她。這里離家20多公里，三輪車一口要價100元，最后經(jīng)過還價50元。

車子走了兩個多小時，差不多走了十幾公里，突然出了故障壞在路上，司機怎么修都沒有修好，司機只好退給她50元錢，抱歉地告訴她，讓她自己去想辦法。

當時沒有網(wǎng)約車，車子又壞在前不著村后不著店的地方，路邊還有一片墳地，走著走著就頭皮發(fā)麻。內(nèi)心不禁充滿了恐懼，周季芳為了給自己壯膽，大聲唱著歌給自己壯膽。別說一個女人，就是一個壯漢在這樣的深夜經(jīng)過一片墳地都會毛骨悚然。

周季芳用小手電筒微弱的光照著前方的路，由于天太黑，她還摔了幾跤。當她一跌一撞地回到家時，已經(jīng)是凌晨四點多，鞋跟都已經(jīng)斷掉，身上沾滿了泥土，臉上也糊了很多泥土。

靠自己雙手打拼成功的人，她（他）到底吃過了多少苦，受了多少委屈，只有自己知道！夜深人靜，她（他）到底痛哭了多少回，淚水打濕了多少次枕巾，走在絕望的邊緣時多么無助……可想著含辛茹苦將自己撫養(yǎng)大的雙親和年幼的孩子、業(yè)務(wù)伙伴、客戶，她又有了使不完的勁！

回家后，周季芳感冒發(fā)高燒在家里躺了兩天，退燒后不忍心再休息，她又背著包踉踉蹌蹌地跑客戶去了……

多次打退堂鼓還好沒放棄，終于拿下八千萬高保費保單

鄭榮祿博士講保險的內(nèi)涵給周季芳留下深刻印象。她專門去上海聽過他的課。

鄭榮祿博士說，保險是一項偉大的發(fā)明，是一種科學的制度安排。人類必須運用制度化的手段，來減少可能發(fā)生的人生風險所帶來的負面財務(wù)影響；保險是尊嚴，愛與責任。保險是個人對自己與家庭的責任，包括活著的時候和死亡之后；保險是最講信用的“活菩薩”。他發(fā)現(xiàn)有的人愿意一年拿出5萬元去燒香，不愿意拿出5萬元買保險；保險是一個大慈善。每個人購買保險其實都是在做慈善。保險人是菩薩心腸，受得了委屈。保險就是兼濟天下，獨善其身。保險就是每年存點小錢，萬一賠要賠一大堆錢，醫(yī)療報銷等于未交錢，養(yǎng)老還可以領(lǐng)錢，保值增值的人生，成為經(jīng)濟的靠山。有風險時，有保險留愛不留債，沒保險留債沒留愛。

沒有人能隨隨便便成功，每個成功的人背后有說不出的心酸和痛楚。

周季芳出席重要會議

蒼天不負有心人。周季芳的執(zhí)著很快打動客戶，保單紛至沓來。

周季芳在一次陌拜時認識了李麗（化名），剛開始李麗對保險半信半疑，她家庭情況不錯，丈夫在派出所當警察。他們夫妻通過努力，買了幾套房子。

經(jīng)過三次溝通，李麗決定買保險，但遭到他老公的強烈反對，并用自己警察的身份進行威脅，不要再向他愛人推銷保險。

李麗是一個很有主見的人，她沒有放棄買保險，悄悄找周季芳買了百萬醫(yī)療保險。

買了保險8年后，李麗身體不適，他老公趕緊將她送到醫(yī)院。經(jīng)過檢查和診斷是肺病，必須馬上住院做手術(shù)，費用要30多萬！

家里的積蓄全部買房和還房貸了，連一萬元都拿不出來，何況30萬！

他急的抓耳撓腮，拿著電話到處借錢，最后也只借到幾萬元，卻是杯水車薪。把房子拿到中介去售賣，降價賣也沒有賣出去。救命要緊，他只好去借了30萬高利貸，當他拿著錢來到醫(yī)院時，卻發(fā)現(xiàn)妻子的手術(shù)已經(jīng)做完，正躺在床上靜養(yǎng)。

他簡直不敢相信自己的眼睛，以為自己眼睛昏花看錯了！

李麗告訴他，自己后來還是悄悄買了保險，一年交保費4000多元，一共交了三萬多保費，這次住院費用會全報銷，先已賠付了近20萬重疾保額，而且還可以每天補300元，兩個月住院進行靜養(yǎng)，費用全報。

“老公，幸好有太平周季芳老總當初不厭其煩地向我介紹保險的價值，后來我覺得保險確實應(yīng)該買，我就悄悄買了，她是我們的恩人！”

“老婆，我當時真是太不應(yīng)該了，還把她當成騙子，我們要一起去當面感謝周總！”

老婆被治愈了，高利貸也不用借，他拉著周季芳的手，再三表示感謝，夫妻倆還專門請周季芳吃飯以示感謝。

周季芳每天忙著見客戶，不放過任何一個機會。

一次，她到武漢經(jīng)開區(qū)萬達廣場吃飯。她認識了一個叫李志芳的漢南人，她們都是漢南人，很快就聊了起來。周季芳向她介紹了保險，李志芳本能就拒絕了，她說不買保險。

周季芳熱情邀請李志芳到她辦公室喝茶，都是漢南人，李志芳跟著她來到辦公室。

周季芳像姐妹一樣與她拉起了家常，李志芳以前見過一些賣保險的業(yè)務(wù)員，她們推銷保險時只想把保險賣出去，經(jīng)常問到細節(jié)的地方，支支吾吾回答不上來，她對保險就產(chǎn)生了厭煩情緒。

周季芳一邊給她泡茶，一邊聊天，半天不提保險的事，她很詫異。

“周總，怎么聊了一個多小時，您卻只字不提保險？”

“志芳，咱們先交朋友，如果您認可我這個姐姐，買保險的事不需要我跟您講，您會主動找我。”

原本準備了一些委婉謝絕買保險的詞，一個詞都沒用上。

她們姐妹聊了三個多小時，沒有聊保險一個字。李志芳被周季芳的勵志、傳奇人生深深打動。

后來，她有空就去周季芳辦公室坐一會，她們成為好姐妹。她親眼看到很多客戶都視周季芳為好姐妹。李志芳這才認識到保險的真正作用，她主動找周季芳買了20萬保額的保險。

李志芳的老公聽說她買了保險，非常氣憤，說周季芳是一個大騙子！

買保險四個月后，李志芳后來患上甲狀腺惡性腫瘤，住院做手術(shù)花了四萬多元，由于她買了20萬保額，是雙倍賠付的重疾險，200%進行了雙倍賠付，賠了40萬。李志芳的老公專門請周季芳到漢南南苑賓館吃飯表示歉意，吃飯的時候他現(xiàn)場找周季芳為自己買了一份保險。

張軍29歲來太平上班時，從不懂保險到成為保險業(yè)務(wù)骨干。37歲時，他感覺身體不舒服。周季芳立即叮囑他去醫(yī)院檢查，不料患了胰腺癌，還是晚期，醫(yī)生說最多只能存活三個月！

張軍拿著檢查結(jié)果，雙手顫抖，給周季芳匯報了檢查結(jié)果。

周季芳一邊在電話里安慰他，一邊聯(lián)系醫(yī)院安排他住院治療。通過及時治療，他多活了兩年，住院總計報銷費用270萬，自己一分錢不用出，還賠付了70萬現(xiàn)金，這筆錢給孩子的未來也有了一個保障。張軍在醫(yī)院住院時，親朋好友去看他，他說此生最感謝兩個人，一個是生養(yǎng)他的媽媽，給了他生命，一個是周媽給了他救命的保險金。

周季芳做保險，還成就好幾樁美好姻緣。

曾玉梅在武漢經(jīng)開區(qū)菜市場賣煙酒，周季芳認識她后，她不但在周季芳手中買了4份重疾保單，總共交到16萬，保額合計52萬，2022年做了甲狀腺手術(shù)，賠付了52萬。更令人稱道的事，她們從保險客戶到親家，周季芳的侄姑娘通過她引薦認識后，彼此互生好感，后來結(jié)婚。

曾玉梅嘗到保險的甜頭后，一家人在周季芳手上買了十幾份保險。她們一家現(xiàn)在過的很幸福，房子幾套，門面有幾個，成為人生的贏家。

令周季芳最引以為豪的是她做的那個8000萬家族保單。趙剛（化名）同她小時候就認識，后來趙剛做生意成為億萬富豪。剛開始，趙剛夫婦對買保險不以為然，甚至有點抵觸。

自信、優(yōu)雅的周季芳

周季芳見與趙剛溝通沒有效果，就轉(zhuǎn)頭與趙剛的愛人王霞（化名）溝通。一來二往，兩人成了好姐妹，無話不說，但她剛開始不與王霞談保險。

王霞經(jīng)常與周季芳在一起吃飯喝茶，耳濡目染，深知保險的作用后，經(jīng)常與趙剛說買保險的事。

周季芳也不知道去了多少次王霞家里。一天，王霞看到她的一個朋友身患癌癥因為沒有買保險，后來賣房子治病，她的心里五味雜陳。她深知，現(xiàn)在丈夫的生意做的很好，家庭經(jīng)濟條件富裕，但一旦哪天生意失敗了，或者家人得了重病怎么辦？

這天，王霞主動請周季芳到家里給他們家設(shè)計家庭保險方案，她要給兒子、媳婦、孫子都買上大額保險。

周季芳給他們設(shè)計了非常專業(yè)的保險方案，王霞夫婦看了方案后非常滿意，當即決定按照這個方案買保險。

他們家買保險超過了8000萬，按照這個方案繼續(xù)買保險，最后總保費預(yù)計會超過2億元。

周季芳之前從未想過，這個家庭對她會如此信任，她也通過持續(xù)為她們服務(wù)，成了無話不談的知己。

這個成了她在保險這條路上登上了一座高峰，她因為日夜操勞，突然病倒后送醫(yī)院搶救，差點撒手人寰。

從鬼門關(guān)走出來，她的團隊成為太平全國11強

2019年5月27日，周季芳拜訪了10個客戶，簽約五單。

晚上忙完回到家中，十一點多上床睡覺，凌晨三點多，她被臉部一陣劇痛給痛醒。

她趕緊起床去開燈，照鏡子時發(fā)現(xiàn)臉部變形。立即撥通了大女婿萬勛的電話。由于是凌晨，打了十幾分鐘才打通電話。

萬勛接到岳母的電話，立即將她送到協(xié)和醫(yī)院西區(qū)，醫(yī)院看了后說不收，建議送到漢口那邊的醫(yī)院。

萬勛立即將岳母送到武漢第一人民醫(yī)院。醫(yī)院急救科醫(yī)生立即給周季芳做了心電圖、核磁共振、加強造影等系列檢查后，結(jié)果是腦梗死，這個結(jié)果簡直是晴天霹靂！

經(jīng)過搶救，三天后腦梗打通，第五天好轉(zhuǎn)后，轉(zhuǎn)到湖北省人民醫(yī)院準備做開顱手術(shù)。

湖北省人民醫(yī)院主治大夫劉仁忠將周季芳家屬召集在一起商量告知，周季芳腦溢血導致腦梗死、腦動脈瘤，需要馬上做開顱手術(shù)，你們可以選擇在湖北省人民醫(yī)院，也可以轉(zhuǎn)到北京301醫(yī)院。

聽到劉大夫說要做開顱手術(shù)，大女兒李文君、小女兒李長柳嚎啕大哭。

周季芳的大女兒為母親尋找名醫(yī)

周季芳的小女兒為母親祈福

2019年6月5日，做開顱手術(shù)前，周季芳被剃光了頭發(fā)，然后被推進手術(shù)室。

一家人都在手術(shù)室門口焦急地等待，默默祈禱手術(shù)成功。這個等待每分每秒都顯得無比漫長。期待手術(shù)室的門被推開的那一剎那，也非常害怕被推開，因為推開后有兩種結(jié)果：一種是手術(shù)成功，令人欣喜無比；一種是手術(shù)失敗，病人家屬要做好料理后事的準備。

萬幸的是手術(shù)非常成功！

上午十一點多周季芳從昏睡中醒來，只見頭頂上掛著很多吊瓶，兩個女兒握著她的手，雙眼早已哭紅。

看到媽媽醒來，兩個女兒興奮地叫了起來：“媽媽醒了，你們快來！”

早已守候在病房的弟弟、女婿、外孫女將她圍得嚴嚴實實，周季芳用虛弱的聲音說道：“你們的媽媽大難不死必有后福，這輩子我通過保險幫助了多少家庭啊，老天爺舍不得收我，希望我在人間幫助更多需要幫助的人！”

樂觀、開朗的她，讓眾人破涕為笑。

手術(shù)當天，周季芳完全沒有食欲，只吃了幾個水餃。第二天，吃了點面條。第五天就食欲大增，吃了很多飯菜。臉色開始紅潤起來。來醫(yī)院看望周季芳的人，每天絡(luò)繹不絕，醫(yī)護人員和病友剛開始以為她是一位職位不低的領(lǐng)導，對她充滿了好奇。

周季芳住了一個多月醫(yī)院，全部醫(yī)療費用將近20萬，因為她的保險買的很全，費用全部報銷。出院前，她還給醫(yī)生、病友講保險的作用，住個醫(yī)院竟然賣出去幾十萬的保險，給她主刀的劉醫(yī)生還在她手里為自己買了保險，還為自己的愛車買了車險。

從鬼門關(guān)走過一遭，毫發(fā)無損重新回到辦公室，員工們將她團團圍住，一聲聲“周媽”、“周姐”喊的無比親熱，比過年還熱鬧。

周季芳感慨萬千，得了這么大的病能安然無恙地回來，還可以同自己團隊近一千個戰(zhàn)友繼續(xù)并肩作戰(zhàn)，她很欣慰。同時，她為自己當初不顧家人的強烈反對，辭去教師工作走上保險之路，這是此生做的最正確的兩件事之一，另外一件事是及時與愛賭博的丈夫離婚，帶著兩個女兒開啟自己的壽險之路。

作為太平人壽武漢中支漢陽區(qū)域總經(jīng)理，周季芳一個人白手起家，做到了現(xiàn)在近千人的團隊，2023年，她的團隊最好業(yè)績位居太平人壽全國3000多個團隊前11名，創(chuàng)造了奇跡。她多次榮獲保險行業(yè)多項大獎：湖北太平第一位百萬精英、世界華人保險大會 IDA 會員、美國百萬圓桌會議 MDRT 會員、太平人壽湖北分公司風云人物、太平人壽鉆石級代理人。

周季芳部分獲獎獎杯、證書

周季芳榮獲保險名家管理獎

她精心培育了高級經(jīng)理16人，總監(jiān)3人，共有20個部門。她為她們營造了非常好的工作環(huán)境，團隊中的員工都為自己和家人買了保險，她更是起到了表率作用，她為自己和家人買了80多份保險，保額近億元。

周季芳為全家7人買的部分保單

一路走來，她的團隊成員與她不離不棄，年紀大的喊她“周姐”，年輕的喊她“周媽”。一個人成功不是成功，大家成功才是真正的成功。她通過打拼改變了自己的命運，也改變了一直跟隨她的團隊成員的命運。最重要的是幫助很多客戶提供了堅實的經(jīng)濟保障。

當筆者問她，這些年一路走來，您想借此機會感謝哪些人？

“我要感謝總公司、分公司每一位內(nèi)勤領(lǐng)導對我的信任、鼓勵與幫助！我要感謝這些年來，一直信任我的客戶！要感謝我的親朋好友對我的支持！更要感謝一直陪伴我的同事們！”

周季芳最疼愛的兩個外孫女

周季芳告訴筆者，非常感謝創(chuàng)業(yè)的老員工，她們一路向東，從農(nóng)村發(fā)展到城市，克服一切困難，已經(jīng)在太平人壽20個春秋：羅平仙、曾憲玉、葉鳳霞、陳琴、吳芳、馮志蘭等，她們的家庭對太平來創(chuàng)業(yè)都非常支持。她們是一群有信仰、有使命的奮斗者，在大家的共同努力下，后又培育了13個高管：許艷芳、張正瑩、肖紅紅、楊少華、占小婳、鄭陽春、王燕、王世榮、閆紅艷、田開國、曹穎、胡莉莉、吳玉香等，目前合計20個部門。希望在未來產(chǎn)生更多優(yōu)質(zhì)的高級經(jīng)理人。周季芳是神龍部，是龍頭，龍頭的作用是引領(lǐng)，是榜樣，是先鋒作用！

周季芳辦公室掛著一幅牌匾，上書：用心經(jīng)營，誠信服務(wù)。公司辦公室歷經(jīng)蔡甸區(qū)、武漢經(jīng)開區(qū)、漢陽區(qū)變遷，多次搬家，這幅牌匾一直掛在她辦公室最顯眼的位置。她用這個時刻提醒自己，自己白手起家，任何時候都要用心去經(jīng)營，用誠信去服務(wù)好每一位客戶。

周季芳的辦公室牌匾掛在最顯眼的位置

用心經(jīng)營，誠信服務(wù)，周季芳和她的團隊取得豐碩成果：

周季芳任太平人壽區(qū)域總經(jīng)理這些年來，個人銷售保單長險千余件，保額近5億，幫客戶理賠醫(yī)療重疾壽險600余件，理賠金額500余萬，最大理賠保單80萬。

太平人壽漢陽區(qū)域自成立20年以來，在周季芳總經(jīng)理的領(lǐng)導下，從一個人發(fā)展到現(xiàn)在近千人團隊，團隊銷售保險8萬余單，保額近300億，團隊理賠12萬余件，理賠金額超過8億元。

太平人壽漢陽區(qū)域2024年度為281家企業(yè)提供保險保障。企業(yè)財產(chǎn)保險，承保保額20億元人民幣；貨物運輸保險，承保保額30億元人民幣；責任保險，承保保額10億元；工程保險，承保總造價20億元；信用保險，累計擔保額度2億元。

回首當初剛?cè)胄袝r，她去推銷保險，當時一桌子人在打牌，沒有一個人理她，很不受尊重，地位很低，沒有一個人看好她從教師轉(zhuǎn)行做保險工作，等著看她的笑話。26年后，她搖身一變成為一個近千人的團隊老總，最好業(yè)績位居整個太平人壽全國3000個團隊前11名，她用自己的雙腳一步一個腳印，26年穿壞上百雙鞋，終于實現(xiàn)人生逆襲，改變了自己的命運，成功實現(xiàn)了華麗轉(zhuǎn)身。

周季芳與大外孫女

2025年1月底，周季芳和她的團隊正式搬遷到漢陽區(qū)人信匯商圈的九州通寫字樓，這是她第五次搬遷辦公地。每次搬遷的背后，有多少難忘的故事，她都如數(shù)家珍。

2025年2月18日，筆者來到她的新辦公室采訪她時。超過2000平的辦公地，裝修的很舒適。工作人員正在緊張有序地開展工作。

談到未來，周季芳信心滿懷。她希望總保費每年實現(xiàn)20%增長，第五個五年內(nèi)力爭發(fā)展到2000人團隊，團隊稅收一年預(yù)計在千萬以上。當談到什么時候退休時，周季芳說，還沒有退休的計劃，她兩個女兒都做過保險，正在上初中的大外孫女要繼承姥姥的衣缽將來投身保險事業(yè)。

做保險這么多年來，親朋好友和客戶中有生死離別，也有悲歡離合。生老病死是人生的自然規(guī)律，每次發(fā)生不幸時，她都會親臨現(xiàn)場，做好善后工作。有人賠付幾十萬，有人賠付幾百萬。有壽險的人生，親人在愛在，親人不在，愛還在。在悲傷中，她依然決定為更多的人送去愛的力量！她經(jīng)常用手機播放《人生需自渡》，給予心靈的慰藉和力量：

人生這條路太多跌宕起伏/不同的經(jīng)歷有不同的難處/守好你的心走好自己的路/想要的生活就用力去追逐/穿梭在人海行走在江湖/每天起早貪黑忙忙碌碌/頭頂著風霜面朝著黃土/無助的時候眼淚忍不住/人生的這條路苦樂要自渡/不同的人生有不同的痛苦/走著相同的路不同的領(lǐng)悟/踏上征途路漫漫坎坷無數(shù)/人生的這條路苦樂要自渡/今生還有多少未完的任務(wù)/縱然到了花謝花飛葉已枯/我依然不能選擇就此退出……

周季芳接受筆者采訪時，提起最近也失去了親人的悲傷，擦干眼淚后她對自己說：我不能倒下，公司近千人等著我?guī)麄內(nèi)フ鲬?zhàn)！

本文作者陳尚平（右一）專訪周季芳（陳科豪攝）

她翻開自己的工作筆記本，向筆者展示她最喜歡的一些勵志金句：

保險的作用就是完成心愿，拿走擔憂。

保險就是把不確定變成確定，讓人生不再有假如。

保險最大的魅力，是有信賴的作用，關(guān)鍵時候，能賠付幾十倍甚至上千倍。

做一個長期主義和專業(yè)主義者。

自信源于專業(yè)，專業(yè)來自學習。

接受風險，接受保險，也是自知之明。

人壽保險說的是保險，談的是人生。

人們總是為思想的不轉(zhuǎn)變付出昂貴的代價。

投資是對錢負責，資產(chǎn)配置是對人負責。

保險就是財富之根，財富之道。

保險幫富人守錢，幫窮人救命。買保險是對生命的尊重！

只有時間才能檢驗一切！

國家所需，太平所向。身在太平，天生驕傲。這么多年的創(chuàng)業(yè)路沒有白走，每一個腳印都丈量著改變國家的命運，保人民的幸福安康：日本、美國的保險有三百年歷史，人均保費3760美元，人均保單6張；中國人均保單0.5張，人均保費500元，這個差距太大，必須通過一代一代人的努力，將保險事業(yè)做好，做得更漂亮！

中國的保險業(yè)發(fā)展時間較短，周季芳在太平人壽多次參加國內(nèi)外的學習深造，將保險最難的初創(chuàng)期，沖破了黎明前的黑暗，到發(fā)展期專業(yè)的服務(wù)，到客戶信賴的成熟期，用心經(jīng)營，誠信服務(wù)。目前，解決千人就業(yè)，力爭每年稅收千萬以上，為國擔當，為民服務(wù)。

在太平人壽，選才標準越來越高，這是太平人壽武大班優(yōu)才合影

保險也是錢，是小錢換大錢，清水變雞湯，稻草變金條。在風險面前，保險就是靠山。保險是攢錢，不是花錢。買保險就是換個地方存錢，保險就是解決問題的方法和工具，保險是家庭資產(chǎn)的壓艙石，是終身持有的急用現(xiàn)金，也是保值增值確定的現(xiàn)金流，是一生確定的資產(chǎn)，只變多，不變少。保險可做到節(jié)稅避債。保險需要有敬業(yè)精神，專業(yè)精神和樂業(yè)精神。現(xiàn)在已進入中高端客戶大量配置保險時代，企業(yè)和企業(yè)家需要做好防火墻，資產(chǎn)需隔離，需要做好財富傳承，打破富不過三代的魔咒。更需要太平全球通醫(yī)康養(yǎng)及家辦服務(wù)（保險金加信托），太平人壽已在全國開通70多家高端養(yǎng)老社區(qū)，近幾年成功企業(yè)家觀念發(fā)生了巨大的改變，大保單屢見不鮮，祝愿企業(yè)家們賺取財富，守住財富，留住財富，傳承財富。讓未來的生活更加美滿幸福！

路雖遠，行則將至；事雖難，做則可成；不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海；漫漫長途終有回轉(zhuǎn)，余味澀中有回甘；天下難事，必成于易；不經(jīng)一番寒徹骨，怎得梅花撲鼻香。這應(yīng)是成功企業(yè)家們必須走的經(jīng)歷。

在盛世中國，四海太平的國際發(fā)展中，在高素質(zhì)，高品質(zhì)，高績效的團隊中，讓我們祝福周季芳和她的團隊，第五個五年計劃早日實現(xiàn)，為更多人送去保障！